直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

 

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

 

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月26日抖音爆款

 

据新抖数据查看，1月26日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

 

1）“社会人”主播偏好卖酒。据新抖数据，昨日，一款客单价7788元的“海歌堡圣红城堡干红葡萄酒14%vol750ml*6”预估销量820件，预估销售额192.14万元。该产品全部来自“飞哥”直播间。

 

查看发现，“飞哥”目前抖音粉丝189万，账号介绍中自称“高飞传媒创始人”、“2013年深港台100大杰出青年”等，账号内容也多是自己的“总裁日常”。

 

关于抖音直播卖酒，除了于震、曾志伟这样的明星，酒仙网拉飞哥这样的酒类KOL外，像是“飞哥”、“刘轩豪”这样的“社会人”主播同样带货成绩出色。

 

分析下来，酒本身就跟社会、总裁老板这样的元素强关联，粉丝对于“社会人”主播卖酒的接受度也比较高。当然，值得注意的是，假酒一直是个广受诟病的问题，如何解决这个问题是不少主播的痛点。

 

2）抖音账号成纯卖货渠道？据新抖数据统计，昨日，一款客单价999元的“网易有道词典笔3 智能翻译机 1+16GB”预估销量774件，预估销售额77.32万元。该产品主要来自“网易有道词典笔”直播间。

 

查看发现，“网易有道词典笔”是网易旗下官方账号，目前抖音粉丝5.6万，2020年6月4日发布第一条视频，目前共计上传7条视频，且均为广告类视频。另外，“网易有道词典笔”基本是日播模式，单场预估销售额则从几千到几万不等。不过在有爆款出现时，也能达到几十万的销售额。

 

显然，“网易有道词典笔”的定位是单纯的卖货渠道，没有内容，流量采买也很少，只有在出现爆款或者买流量做活动时才会有比较明显的带货成绩上涨。

 

有的品牌愿意在抖音上花大力气，有的仅仅把它作为一个简单的卖货渠道。其中利弊，也看品牌自己的选择了。

 

按销量排行，1月26日抖音爆款

 

据新抖数据查看，1月26日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

 

1）销量超3万件，明星自创品牌活得好吗？据新抖数据统计，昨日，一款客单价13.8元的“饭爷柳州螺蛳粉326g袋装广西特产鲜香爽辣酸笋方便米粉家庭装”预估销量3.35万件，预估销售额46.25万元。该产品全部来自“呗呗兔_”直播间。

 

近些年，随着中产消费崛起，类似螺蛳粉这样的速食新品类得到了不少用户的喜欢。

 

值得注意的是，第一，饭爷是明星林依轮的自创品牌，且已经成功创立了多年时间，拥有了一批固定用户；第二，林依轮和呗呗兔都是谦寻旗下的签约主播。这一前提下，同一机构下主播的合作就显得比较自然，比如更优惠的内部价、双方粉丝的互相导流等。

 

2）销量破万，平价网红零食市场广阔。据新抖数据统计，昨日，一款客单价16.9元的“买1箱送1箱 网红马卡龙夹心小饼干整箱328g”预估销量1.2万件，预估销售额20.21万元。该产品主要来自“爱你没得说”直播间。

 

查看发现，“爱你没得说”抖音粉丝192万，是一个专注美食带货的夫妻档主播，单场直播销售额在几十万到上百万不等。值得注意的是，“爱你没得说”直播间女粉占比94%，上架的大多是马卡龙、坚果麦片等网红食品，且单价不高，大多在50元以下。

 

平价网红零食有着非常旺盛的市场需求，当然，其中的质量、口味等细节问题还需要细细琢磨。

 

 

包括谦寻、无忧等MCN机构已经签约了大量带货主播，但值得注意的是，不同于辛巴家族主播会互相串门、互相导流，不少MCN机构旗下的主播很少进行互动和资源互换，基本以单干为主。

 

这样的坏处是无法互相导粉、互相赋能，好处则避免了一荣俱荣、一损俱损的风险。

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