品牌店播部分真实现状，月销81万元，达人主播占一半 | 抖音热货
云飞扬2021-02-01
直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？
大家好，欢迎来到新榜有货的
“抖音热货”
栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。
据新抖数据查看，1月28日的抖音爆款销售额TOP5如下图：
1）品牌店播真实现状，几千件就是超级爆款。
据新抖数据统计，昨日，一款客单价299元的“ONE新款学院V领马甲针织衬衫两件套装120446028”预估销量2800件，预估销售额83.72万元。该产品全部来自“ONLY中国”直播间。
查看发现，“ONLY中国”的单场预估销售额大多在50万元以下，昨日的单场199.66万元是近50天以来的最好成绩。另外查看其抖音小店“ONLY官方旗舰店”，其近30天累计预估销售额1442.35万元，且主要由品牌官场账号“ONLY中国”贡献。
显然，在ONLY品牌的抖音直播规划中，品牌店播是重点，主播带货几乎没有，账号内容运营投入不大。当然，最终不到2千万元的月销对于ONLY来说也是偏少的。
2）平均3天1播，广东夫妇月销5.25亿元。
据新抖数据统计，昨日，一款客单价360元的“欧舒丹明星手霜套装（手霜30ml*4支）”预估销量4985件，预估销售额179.46万元。该产品主要来自“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间。
昨日是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的欧舒丹大牌专场，单场预估销售额733.35万元。实际上，1月份“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的直播非常频繁，平均3天一场，目前已经进行了9场，且每场直播的预估销售额都在500万元以上，目前近30天累计预估销售额5.25亿元。
查看发现，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间的上架产品以美妆、美食类产品为主，同时还会有不少客单价在50元以下的家居类产品（猜测可能大多是引流用的）。
一方面，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”靠1月8日开年第一播的3亿记录打响了名头，人气和气势有了提升；另一方面夫妻两人合作直播，能极大分担体力上的消耗；最后，春节临近，的确是又一波消费高峰。
据新抖数据查看，1月28日的抖音爆款销量TOP5如下图：
1）4.8元精华原液爆卖5.48万元，到底是谁在买？
据新抖数据统计，昨日，一款客单价4.8元的“俏琳娜精华原液”预估销量5.48万元，预估销售额26.3万元。该产品主要来自“小影夫妇”直播间。另外，在昨日的抖音销量排行榜Top20中，来自“小影夫妇”直播间的产品就有9款。
查看发现，“小影夫妇”抖音粉丝507万，主要分享了一对“有钱人夫妇”的甜宠日常，视频的主线就是炫富和老公是如何把老婆宠成小公主的。
值得注意的是，“小影夫妇”直播间女粉占比94%，年龄分布也比较均匀，其中24-40岁的粉丝占比较多。同时，“小影夫妇”直播的单场带货成绩大多在百万元以上，且商品以百元以下美妆产品为主。
分析下来，“小影夫妇”推荐的美妆产品称得上廉价，网上也能搜索到不少对其产品质量的质疑，而从“小影夫妇”略带土味的视频也可以推测，其粉丝群体可能以对时尚了解较少、对大城市有钱人生活有所向往的女性为主，她们可能对品牌了解较少，经济上也没那么宽裕，所以愿意为几十块钱甚至几块钱的美妆产品付费。
2）单品销量4.15万件，巧克力品牌靠朱梓骁在直播间打开局面。
据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“乐奈4口味松露型巧克力礼盒200g”预估销量4.15万件，预估销售额41.06万元。该产品全部来自“朱梓骁”直播间，是抖音小店“乐奈官方旗舰店”的产品。
值得注意的是，近30天“乐奈官方旗舰店”累计预估销售额仅81.1万元，其中一半由“朱梓骁”在昨日的直播中创造。查看发现，其官方账号“乐奈”目前粉丝1385，也没有进行太多运营。
显然，之前乐奈品牌对抖音直播的尝试不多，也不是很成功，但借着“朱梓骁”直播间，至少在销量上有了一点起色。
对于品牌来说，如果不愿意按部就班，花钱在主播身上直接借助其流量实现销售增长也不失为一条路子。当然，主播的选择以及其中的配合仍然是一门比较复杂的学问。
这取决于不同品牌对店播的规划。有的没打算在达人主播上花费太多精力，基本靠店播完成业绩，流量来源也主要以流量采买为主；有的账号没运营，店播没投入，基本是以抖音小店的形式靠达人主播带货。
这实际上无所谓好坏，毕竟不同品牌的情况不同、资源不同、目标不同，最终品牌的的资源投入，也跟平台政策、市场成熟度等息息相关。
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